子供が「道で、5ユーロ貰ったよ!　親切な人がいるね」と、嬉しそうに紙幣をヒラヒラさせています。
「え？本当?」と、信じがたく、つい振り返ってしまった私です。

実は、それは一種の金券でした。
そういえば、日本で日専連カードを所有していると、いただいた商品券「1000円券」みたいなものでしょうか。
今すぐ使わなくても、機会があれば使おうかと、バックに納めます。
これは、割引のチラシや店の表のウインドゥーに「20％引き」と書かれるより、効果があるように思います。
個人的に、手渡しで金券をいただくわけで、全ての人が値引き対象ではないと、得な気分になるものです。
少しは覗いて見て　好きなものがないか確かめたくなります。

一年を通して見ていると、近所のこの金券を配っている洋服店は、商売がとても上手であることが理解できました。
バーゲン時期以外、じっと構えていることはありません。
綿あめを配ったり、マーク入りの立派な買い物袋を通行人に渡したりします。
そのカバンには店のロゴが大きく記されていて、誰もが街中を持って歩くことになります。
それだけで、まるで、何か良いものがある店のように他人からは見えるわけです。
客の心理を追求し、研究しているプロがいるようです。

バーゲン・値引きをしても、お客さんが足を運び　商品を見てくれなければ、どんなに良いものがあっても無意味ですからね。

もう、努力し尽くしたという観念はなく、次々生まれる新しいアイデアで、客を掴む商法に、いつも感心します。
そして　いつか参考にしたいな　彼らの精神。

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